Som konkurrensen på marknaden intensifieras, hårdvara och elektromekaniska marknaden gradvis övergångar från tävlingen första produkt till tävlingen varumärke. Hur man gör terminal försäljning är en realistisk problem som återförsäljare måste möta. För att göra en bra terminal marknad, måste återförsäljare göra sina egna. marknaden. Terminal marknaden är slutet på försäljningskanalen. Det är viktigaste slagfältet där konsumenterna produkter möter direkt. Det är anslutningen pekar av de tre delarna av varor, kunder och pengar, och är slutmålet för tillverkarna att sälja.
Först och främst om återförsäljare vill göra ett bra jobb på marknaden, måste de välja ett märke som passar lokala behov. I viss utsträckning, kommer de varumärke drag bör relateras till dealerns kundbas, annars återförsäljarna kommer att behöva spendera mer energi för att utveckla ny kund grupper i framtiden arbeta.
För det andra bör återförsäljare dela upp marknaden inom deras jurisdiktion, odla sitt inflytande i terminalen, träna business personal kvalitet och utforska färdigheter såsom kundutveckling, kanalhantering och kunden underhåll. Intensiv odling av terminal kanaler är grunden för överlevnaden av hårdvara och elektriska återförsäljare. För traditionell hårdvara och elektriska återförsäljare är det favorit sättet att sälja att vänta för kunderna att komma till dörren. Men det traditionella sättet är inte den verkliga försäljningen, terminalen är platsen att uppnå försäljning.
Skillnaden mellan en återförsäljare och en traditionell grossist är att han är inte bara en mellanhand, men också har regionala ensamåterförsäljaravtal rättigheter och bör marknadspionjär och manager. Återförsäljare och tillverkare intressen är desamma. Endast genom att öka försäljningsvolymen på marknaden kan den faktiska vinsten förbättras. Försäljning = antal aktiva terminaler att visa antalet produkter. Därför arbetar framgångsrika återförsäljarna ofta hårt på terminalen:
1. öka den terminal försäljningsställe av produkter och förbättra produkttäckning;
2, att säkerställa att produkten displayen är självklar och vacker, för att främja försäljningen av varje terminal försäljningsställe;
3. stärka kund hantering och kunden tillstånd underhåll och öka frekvensen av inköp av varje terminal försäljningsställe.
Tidigare levererade tillverkarna direkt de provinsiella distributörerna. Det fanns två partier, tre batchar och fyra journaler under återförsäljarna. De flesta av de provinsiella återförsäljarna sitter i butiken och förlitar sig på flera stora offline användare. Detta berodde på att konkurrensen på marknaden inte var på den tiden. Intensivt orsakade. Överdriven länkar kan leda till en rad problem som höga kostnader, kaotiska pris och passiv drift. Det är nödvändigt att ändra tankesättet och fokusera på terminalen.
När återförsäljarna gör ett bra jobb i stadens marknad, måste de starta sin egen stad och länsnivå marknader. För att göra en stadsnivå marknad kräver inte dig att gå från dörr till dörr för detaljhandeln besök, men att odla denna marknad, välja en bra kund som totala distributör av regionen och besöka honom regelbundet för att hjälpa honom att hantera marknaden.
