Det är en evolutionär process för att stabilisera marknaden. Från utvecklingen av nya produkter till nya marknader, till bildandet av stabila marknader, är det ungefär nödvändigt att gå igenom tre stadier. Servo motor koppling företag behöver förstå dessa tre steg för att bättre vinna marknaden.
Första: bilda en produktgrupp
1. kretsa kring de främsta varumärkena som åstadkommit genombrott i enstaka produkter, utöka nya produkter och dela det trycket som genereras av den alltför stora andelen av ledande produkter. En enda produkt är sårbara för konkurrerande produkter, och det är omöjligt att vidta effektiva strategier till motangrepp när attackerade. Marknaden påverkas om attacken mot de konkurrerande produkterna ignoreras; om det är motattack, faller vinstmarginal. När gruppen bildas, kan du använda gruppen för att göra strategiska kontringar. Till exempel använda en produkt konkurrera med konkurrerande produkter, medan andra produkter är lönsamma.
2, de nya produkterna komma in på marknaden med hjälp av 'hög öppning och låg walking'. Kom ihåg, enligt kraven i de flesta säljare och återförsäljare (högre kvalitet, bättre förpackningar, lägre priser, bättre politik), ny produktmarknadsföring kommer att vara obestridlig. För att förlänga livscykeln för nya produkter, måste vi lämna tillräckligt retreat - pris utrymme för oss själva. Därför, när nya produkter in på marknaden, priset är högre.
3, genom 'gruppen' form 'välkända varumärken' snarare än 'välkända sorter'. En enda produkt överdriven styrka kommer att leda till fenomenet 'varumärke är sorten', vilket är ett hinder för främjandet av nya produkter. Många sorter under ett varumärke paraply kan njuta inte bara av skyddet av varumärket paraply, men också ge konsumenterna ett val av utrymme - om du inte är nöjd med denna sort, kan du välja andra sorter.
4, 'produktgrupp' kan också försvåra konkurrerande produkter har riktade politik. Konkurrerande produkter attackera generellt inte alla produktserier, och de välja brukar den mest sålda eller hotade sorten att attackera. Om produkten är enda och alla attack makt är koncentrerad på en produkt, kan denna produkt bli offer. Under 'gruppen' kommer offrandet av någon produkt inte att besegras.
Andra: bildandet av produktstrukturen
Gruppen ' är i allmänhet endast en förlängning av samma kvalitet och 'produktstrukturen' är en förlängning av betyget. Även om många företag har lyckats hålla sig till en enda produktkategori, särskilt för high-end produkter såsom high-end kläder, kan denna strategi vara effektivt. I fältet av massa konsumtionsvaror är en enda sort produktstruktur dock fortfarande ett problem.
1, det finns en struktur att ha en strategi. Servo motor koppling företag måste ofta strategiskt kombinera produkter för att möta behoven hos konsumenter på olika nivåer. Low-end produkter kan finnas på marknaden, men deras lönsamhet är begränsat. Dess roll är: först öppna upp nätverket och bilda marknadstäckning; för det andra utgör varumärket inflytande, eftersom det finns många konsumenter av low-end produkter. för det tredje, dela försäljningsutgifter; Bilda en skala effekt; femte är att höja människor. Mid-range produkter har både försäljning och vinst, och deras roll är att bilda ett stabilt kassaflöde och stabila vinster. Försäljningen av högspecificerade produkter är begränsade, men vinstmarginalen är hög, som kan bilda en företagsimage.
2. marknaden för en enda produkt eller produktgrupp är instabil. Resultatet av en enda produkt tävling: antingen förlora pengar eller lämna marknaden.
3. nyckeln till att vinna ett priskrig (politik krig) är en effektiv produktstruktur. Den kinesiska marknaden är priskriget low-end produkter oundvikligt, som bestäms av egenskaperna hos konsumenternas behov och egenskaperna av konkurrensen--om inte tävlingen för low-end produkter återkallas. Företag måste inte undvika priset, de måste ta initiativ till att starta ett priskrig eller träffa priskriget. Samtidigt, måste vi använda priskriget att besegra motståndaren och tjäna pengar i priskriget. Det enda sättet att uppnå detta mål på samma gång är att använda vinsten av mitten av - till hög - end produkter för att stödja low-end produkter för att bekämpa priskrig.
Slutligen: enda produkt genombrott
Generellt, i ett tidigt skede av marknadsutvecklingen, servomotor koppling företag och företag har kunnat samtidigt främja samtidig främjande av flera produkter. De hade därför förlita sig på impulsen av en enda produkt att bilda en bra start på marknaden. En enda produkt genombrott behöver följande arbeten:
Välj först en massa produkt som kan användas. Syftet med enda produkt genombrott är att bilda ett försäljningsnätverk. Endast en produkt med en hög kvantitet kan bilda ett perfekt försäljningsnätverk. Det andra, kan bilda en varumärkeskännedom. Endast produkter med en viss kan ha varumärket inflytande.
Andra, explosiva distribution har bildat marknadstäckning. Explosiv distribution kräver snabb hastighet, stor mängd varor och hög marknadstäckning. Explosiv distribution kan åstadkomma följande effekter: först göra konkurrerande produkter som är oförberedd och snabbt slutföra distributionen innan den konkurrerande politiken utfärdas; andra, snabb distribution av terminalen kommer att utgöra en drivkraft, ger förtroende till den andra omgången, terminal, och konsumenter.
Tredje, den andra omgången av stabil hög vinst förmånserbjudanden. För de två tillverkningssatser av den dominerande marknaden, särskilt i townships nedanför township, spelade den andra omgången en avgörande roll. Den enda drivkraften för den andra omgången av osålda nya produkter är vinstmarginal. Om den nya produkten inte ger mer vinstmarginal än andra produkter, kommer det inte att passera den andra omgången, och produkten kommer inte att nå terminalen, och det kommer att förlora mötet med konsumenterna. tillfälle.
Fjärde, terminalen är en stark inköpsvägledning. Gamla och välkända produkter kan ”sälja sig själva”, och konsumenterna ofta köpa vanligtvis. Hur kan nya produkter som konsumenterna inte är bekant med kan säljas? Den är huvudsakligen baserad på stark rekommendation av terminalen. Om Personalen på retail terminalen inte rekommenderar det, skickar tillverkaren eller återförsäljaren någon till terminalen för att genomföra den shopping guiden.
Femte, regionala marknader (exempelvis länsnivå marknader) drivs av kortsiktiga, högdensitets reklam. Den gemensamma strategin av de andra och populärvetenskap varumärkena är att bilda ett starkt varumärke på en regional marknad och ge de regionala marknaden konsumenterna en förstklassig varumärkesimage. Sedan annonseringskostnaderna regionala marknader (exempelvis länsnivå marknader) är extremt låga, annonseringskostnader av tiotusentals yuan kan starta en marknad. Samtidigt distribuera varor, därför högdensitets reklam krävs, och 'trycka' drar Start marknaden.
För det sjätte, starta en stark kampanj av inte mindre än tre vågor i ett halvår. Inte hoppas att en storskalig kampanj startar marknaden. Många nya marknader går förlorade vid start på grund av otillräcklig dragkraft. Därför behövs mycket starka främjande av tre på varandra följande vågor.
